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你所应用的库存管理观念,七成以上都是错误的,如何正确认知库存管理

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点击次数:1146 更新时间:2017年09月16日11:31:38 打印此页 关闭

这话不是危言耸听,在库存管理上,很多人都在犯着同样的错误。错误的管理观念所导致的问题,必须借由改变观念下手,总结起来有三个方面:关注绝对库存而忽略相对库存;关注总库存而忽略了有效库存更有意义;库存管理只看当下而忽略了对未来的预测。
其实库存管理的主要目的不是为了不缺货而是为了未来销售的最大化持续提供商品支持。没有一个公司库存管理可以做到不缺货,在缺货状态下将“对销售的影响降到最低”才是商品库存管理的核心。
关于库存天数
相同的库存在淡季可能是超库存状态,但是在旺季可能就是缺货状态。所以我们要看相对库存,相对库存指标经常用到的是库存天数的概念,库存天数就是一个相对指标。
通过对历史数据的复盘,我们可以找到自己公司的标准库存天数是多少,比如我以前在快消公司的时候标准库存天数就是45天,所有客户和店铺都按这个标准来管理库存。但有时候我们还是会发现,明明目前的库存天数远大于标准库存天数,还是经常缺货。
寻找缺货根源,找准有效库存
问题出在这个库存都是可以持续带来销售的库存吗?如果库存里面有30%的库存是没办法销售的产品,现有库存持续销售就成为问题。所以我们必须看那些能够持续带来销售的产品库存才有意义。
要计算有效库存比首先需要定义有效库存的标准,有效库存定义是能给门店带来持续销售商品的库存。从定义来看残次商品、过期商品、过季商品和没有销售的商品肯定都不属于有效库存商品。
确定有效库存的标准可以利用二八法则来辅助计算,占总销售20%的商品的平均销量值即为有无效库存的分界线。当然也可以人为确定这个分界线的值。
关于特殊库存
销售经常会出现一些特殊事件,比如促销,团购,公共事件等。特殊事件不可怕,怕的是没有准备。所以每个公司的商品部必须和销售团队保持密切沟通,而不能以缺货后说对方没有提前知会自己来推卸责任,而销售却实实在在的影响了。
分析特殊库存可以从5个方面来下手:有无零销售但有库存的商品;分析有无零库存但曾有过销售记录的商品;无效库存,包括假库存和死库存的分析;分析占销售80%,或top10、top20的商品库存确保主力销售商品有保障;无效库存,包括假库存和死库存的分析。
经常关注库存天数、有效库存、特殊库存这三个概念,你将从熟练工走向高手的层面,在仓库管理方面更加游刃有余。

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