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扎堆投资无人货架大败退,行业大洗牌,集体转型求生存

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点击次数:599 更新时间:2020年06月13日07:07:58 打印此页 关闭

全部商业故事背后都是资本支撑。

时下,办公室无人货架创业公司正在像多米诺骨牌相同坍毁。


没有售货员,无人监督,用户选择产品、手机扫码付费全程自助……成本低廉、陈设灵敏、装置快捷、流量威胁、本钱助力等要素,让无人货架的赛道挤满了创业者,每个无人货架创业“玩家”,都想成为那个笑到最后的人。

“一场游戏一场梦,梦醒满是伤心事。”原友盒便当武汉分公司商场负责人李磊(化名)对猎云网无法的叹息说。

从今年年初开始,持续火爆了近一年的办公室无人货架突然降温。李磊也感觉到了明显的变化:一个更直观的描写是,无人货架职业一路日新月异,突然遭受滑铁卢,融资受阻、大裁员、公司跑路、无人补货等负面充斥在他耳边,“但在上一年11月份,整个职业的情况都还不错,咱们也非常有信心。”

尽管如此,现已离职友盒便当的李磊对无人货架职业仍有信心,“未来职业会有巨子出现,需要使用技能降低货损。”

比较猩便当、果小美、便当蜂等办公室无人货架玩家,陈惠鲁算职业一位起步比较早的“老玩家”。

2016年8月,陈惠鲁开始进行无人值守零售货架的试点。 “经过不断的试错和转型迭代,咱们尝试过很多不同商业模式和场景,逐渐摸索到办公室无人货架的商业模式,创办“友盒”。”

然而,让他始料未及的是,职业洗牌速度如暴风骤雨般奇袭而至,自己也受到了冲击。

据陈惠鲁向猎云网泄漏,到目前,全国除北京外,友盒其余9个运营城市点位悉数撤退。

上一年5月,一位职业闻名投资人曾公开说:“无人货架背面切入的是一亿多白领8小时的吃喝商场。倘若布点到达10000个,那日流水很快可以到达50万,且30%以上的毛利率也让其在三四个月迅速回本。”

“上一年的今天,无人货架在本钱眼里便是一个香饽饽,太抢手了,很多企业都拿到了钱,如今一泻千里却成了一块烫手的山芋、鸡肋食之无味,弃之可惜。”一位重庆无人货架玩家对猎云网回忆说道。

本钱嗅觉一直很灵敏,只要有宽广商场前景便会乘机进入。据不完全统计,无人货架职业至少有50多家创业公司涌入这片蓝海,十几家头部玩家的融资总额就已经超越30亿人民币,获得了有经纬我国、IDG创投、蓝驰创投等闻名投资组织,以及阿里、腾讯等巨子也相继入局。

值得一提的是, 上一年年末,腾讯领投每日优鲜便当购,阿里则是联合美的集团推出“小卖柜”,正式宣告进军无人货架范畴。

与此同时,顺丰推出无人货架“丰e足食”,饿了么推出无人货架“e点便当”。京东X无人超市宣告将在郑州、长春、成都等要点省会城市开设100家门店,布局写字楼、社区和商业中心等消费场景。

2018年1月初,苏宁宣告正式上线“苏宁小店Biu”无人货架,本年计划布局5万组无人货架。除此之外,中通也宣告与无人货架考拉便当达成协作,正式切入无人货架范畴。

据艾瑞咨询数据显现,到2017年11月底,无人零售商场中开放货架累计落地2.5万个左右,但整体商场规模仅为3亿元。

加 注

本钱从来没有寒冬,只要一轮又一轮的不停洗牌。“从上一年的50多家,到现在的五六家,新一轮洗牌太严酷了!” 小e微店CEO荣光对猎云网说。

2017年2月,便当蜂完结A轮3亿美元的融资。七个月后,果小美对外宣告完结超过1000万美元的A轮融资,蓝驰创投和IDG本钱领投,峰瑞本钱跟投。 “果小美之所以能在不到半年内就完结数亿元的融资,这和职业‘大势 ’有很大联系。”创始人兼CEO阎利珉对媒体说道。

简直同一时刻,2017年11月,猩便当取得3.8亿元A1轮出资,跟着猩便当、果小美等强势玩家纷繁入局并取得本钱加持而瞬间引爆职业。

据了解,这是果小美在一个月内取得的第二笔融资。此前,果小美还取得过IDG本钱领投的超3000万元的Pre-A轮融资。上一年年末,果小美又再次对外宣告现已完结5000万美元C1轮融资,并称下一轮C2轮融资也即将完毕。

而比较于这几回快速的融资,果小美受重视的原因在于它的创始人阿里巴巴原聚合算的总经理阎利珉。

2017年6月,阎利珉在成都创立果小美,不到半年的时刻内,数轮融资金额超5亿元,跑马圈地扩张就此开端。据果小美其时发表的数据显现,日均买卖额已破百万,服务企业超8万家,事务掩盖全国59个城市,货架终端数量近10万。

在接受媒体采访时阎利珉以为,办公室无人货架商场是一个本钱驱动的商场,很简单陷入补贴大战之中,“虽然这个职业才刚刚开端,但在未来3—6个月进入洗牌期,基本就决议了职业的格局,一年今后赛道就会关闭了。”

不料,一语成谶。

一位果小美内部知情人士告知猎云网,4月14日,果小美在成都举办年会,果小美在年会上宣告:新一轮融资,现已谈妥,只等正式发布。但是,原定于本年4月中旬发布的新一轮融资,却遭停滞,接着被曝出裁人、多个运营城市撤离点位等负面音讯。

对此,上述知情人士称:“果小美线下大约2000多人悉数裁撤、招聘、收购、配送悉数中止。”早在本年3月上旬, 猎云网就从多个途径获悉,果小美点位放空、补货迟缓、数据造假、刷单骗VC等乱象。

据相关媒体报道,每日优鲜便当购旗下无人货架被曝大裁人,涉及运营、出售、商场,4月初便当购就一次撤下了9个城市的点位。对此每日优鲜方面回应称,归于正常的人员调整和优化。值得一提的是,每日优鲜合伙人兼CMO许晓辉已于3月离职。

关于无人货架职业的变化,多位业内人士均向猎云网表明,比较上一年而言,本年以来,赛道各路玩家日子将更加煎熬,估计将有80%的公司在洗牌中被筛选,职业已成血海,革新火烧眉毛。

动 荡

本年以来,无人货架职业一直风波不断,动乱不安。除头部企业猩便当、七只考拉等均先后曝出裁人、倒闭、撤站、融资不顺等音讯外,同时各家BD打架、花钱买点位、外包配送人员“偷卖”商品等丑闻也频繁产生,职业由此开端大败退。

赛道热得发烫,竞赛也反常严酷。“拼的是融资速度,拼的便是线下点位宽度与密集度。”北京一位果小美无人货架BD说。

得场景者,得流量。所以,场景与流量成了无人货架的命门。 “谁占有的场景点位越多,谁就或许在竞赛中领先,当无人货架做到100-200个点位时,假如还想持续扩张,就必须要打通途径资源:花最少的钱取得更多优质点位,以此赢得出资方的喜爱和认可。”一位无人货架创始人对猎云网说。

一方面,由于进场的本钱低、模仿简单,拼点位数量和质量就成了许多玩家追逐的利益点;另一方面则是招引本钱眼球用富丽的数据来展示商场运营的成果,以取得本钱加持。

2018年1月,猩便当突破30000个点位,猩便当联合创始人司江华曾表明:“哪一家无人货架公司首先到达30万个左右点位的体量,基本上就能占有绝对优势。”据了解,果小美在成都的试运营点,单个货架日流水在100元左右,月营业额在2000元左右。

2017年9月,果小美创始人阎利珉在接受采访时表明,果小美在2017年的规划是开到8000-10000个点位。上一年年末,果小美总裁殷志华也表明,2018年将铺设100万货架。

简单算一笔账:假如每个点位的本钱4000-5000元,100万点位的本钱便是40-50亿,明显需求烧钱续血。关于果小美提出的100万个点位的方针,其商场BD人员也接受很大压力。西安一位要求匿名的企业负责人告知猎云网,果小美商场BD为了完结任务,十几个人的小公司都进去铺设点位,并表明“有多少收多少”,更有甚者,连5个人的公司点位都不放过。

上一年9月,阎利珉在接受媒体采访时称,当一个城市铺到1万个点位时,才有或许切换半场,整个赛道开端向流量变现的方向倾斜。也只要到那个时分,他才会真实关怀利润率的问题。也只要到下半场,更加激烈的竞赛才会浮出水面。

一方面,本钱的张狂押注,确实给职业造成了巨大的影响,在本钱眼中,办公场景是一个典型的前端消费场景,消费即时性,产品刚需性,日买卖量简单跑起来。据果小美提供的数据显现,其日均买卖额到达百万量级,点位数量已近10万,服务企业近8万,事务掩盖全国59个城市。

猎云网了解到,一些商场BD为了完结点位KPI,不管点位质量,花钱买竞赛对手筛选掉的无效点位信息,然后铺进去。一个货架的本钱大约500元左右,由于准入门槛低,导致无人货架企业都在一路狂奔,张狂地扩张地盘。价格战、买点位、毁货架等恶性竞赛也层出不穷。

另一方面,跑马圈地造成了职业从业者普遍的短视心态,商场人员在各家之间倒卖点位比比皆是。

一位无人货架职业观察人士向猎云网泄漏,在职业内部的确存在此类的恶性竞赛现象,为了快速铺量,挤垮竞赛对手,部分无人货架企业竞品商务BD暗里触摸多家竞品商务BD,以金钱利益为引诱,明码标价购买竞品点位及数据:办公室100人以上的,2500元一个货架,然后进行张狂铺设无人货架。

更有甚者,对入住企业负责人散布竞品流言:资金链断裂、现已中止开拓商场,随时或许无法付款即将被收购等。一些渠道经过高价购买无效点位来鼓吹自己货架事务分布数据以赢得更多本钱重视。

5月25日,经纬中国董事总经理钱坤对无人货架向媒体作出反思时表明,企业拿到钱不是去修炼提高内功,而是将钱用到张狂扩张上,导致了竞赛的无序。“本钱的热潮导致了大家不太注重商业上的运作,让这个职业烂掉了,其实它是个被本钱销毁的职业。”

前果小美合伙人金平告知猎云网,“本钱要看数据,出资者想要得到最大报答,究其原因,主要有三点:一是缺少线下运营基础,二是没有新零售经历,三是有太多环节制约。”金平以为,办公室无人货架确实是一个风口,也是一个十分热的职业论题,可是许多无人货架企业都没有想清楚,就跟风进入到这个范畴,创业者没有冷静的思考,缺少自我造血才能,被本钱绑架,最终在严酷的实际面前败下阵来。

关于处于本钱风口的无人货架来说,烧钱是整个职业的真实写照:无人货架从2017年风云乍起,全职业吸收了近30亿元的出资,但在本年年初,一些无人货架创业公司却纷繁转型或许走到了悬崖边缘。

转 型

赛道趋冷,职业震动,无论是本钱仍是创业者都在谋变,深层次的改进与转型呼之欲出。

“这个职业让本钱给毁了,咱们最近也在转型,裁撤了许多人,准备区块链,转型为新零售榜首链。”5月30日,友盒便当创始人陈惠鲁告知猎云网。

本年1月中旬,陈惠鲁曾对外预测,“不必半年,假如未来三个月无法取得新融资,职业内还会有闻名的大品牌死掉,在10个月后,排除掉分散各地仅有几百点位的小团队,职业里将最多存活三个头部玩家。”

本年4月16日,友盒便当创始人陈惠鲁在一次内部会议上宣告:由于公司面对的状况,接下来几个月转型,收入或许会十分低。 “公司所有人员都要降薪,每家都有困难,都不简单,谁扛不住就直接提。”

职业如过山车般的大起大落。 “就在咱们整个北京都快盈余的时分,职业竞赛迅猛开展,一会儿进入“动乱”状态:线下BD为了进抢占点位,挣钱。“刚开端一个点位200元,竞赛最张狂的时分是一个点位5000元。

或许当初有节奏的去融资,冷静下来,不张狂扩张地盘,把点位扎实做好,有或许在这个这一阵风曩昔之后,就会幸存下来了。“在这种状况下,全国的摊子现已展开了,咱们也需求本钱加注,踩刹车就会导致翻车。”陈惠鲁回忆说。

一个细节足以证明其时友盒内部员工的热情。以商场部每天迟早总结会团队聊的论题是:“这个客户你去搞定,今日要拿下十个点位等,但是,接下来,职业心态已产生变化,没有人在重视丢掉率,毛利率、补货速度等,只重视点位。”

上一年年末,有出资人问陈惠鲁2018年规划,陈惠鲁回答:全国铺设4万到5万个点位,该出资人当即说:你这人不行,没有野心,人家一个月干5万,是你的一年方针。 “他们不问其他数据,所有人就问一个问题:你一个月能做多少点位,一年能能做多少点位。”

让陈惠鲁难以预料的是,无人货架职业竟如此张狂。“在2017年前,无人货架职业惊涛骇浪,本钱进来之后职业风起云涌,各家急于求成,张狂扩张,陷入恶性的循环, “这个职业除非是回到创业初期,把它当生意来干,一个点一个点扎扎实实运营,但是现已错过机会了,本钱有诉求它需求看到报答”陈惠鲁对猎云网说。

但是,本钱对职业是无足轻重的,不仅会影响到整个节奏和开展速度,并且还会影响到职业的荣辱兴衰。只要深入触摸、拥抱本钱,揣摩本钱、与本钱共舞,而不是说简单的把它当作你就给我钱来干事这种联系。

一位重视零售职业的出资人告知猎云网,刚开端本钱对无人货架的打法是重金砸入赛道进行赛马,经过前期快速融资打消耗战,但问题在于零售职业太大了,砸几个亿也无法决出个胜负。

2017年年末,一次董事会上,有出资人就主张陈惠鲁重视一下区块链技能, “我自身是技能身世,就开端去琢磨重视区块链,内部中心团队开会研究,觉得这是一个突破点,资方十分支持。”

关于转型做新零售榜首链,陈惠鲁有八、九成的把握。“我很看好一个场景,转型有信心,假如说抛弃不做,自己内心觉得太惋惜了,它的价值需求用技能深度挖掘和呈现,一定会杀回来。”职业的焦虑及实际巨大的落差,让这位玩家不得不被迫进职事务转型。

无独有偶。4月26日,针对业内疯传的融资、事务受阻等问题,果小美对外发布官方声明,除了对不实流言进行驳斥谣言外,接下来要做转型。为进一步求证,5月18日,猎云网再次致电果小美创始人阎利珉,他回复称:“这段时刻在外地出差,正准备事务战略转型”。

据了解,接下来果小美事务转型分两步走:

榜首步,展开“与第三方联合运营以及区域合伙人制的轻模式”,即经过与便当店等第三方的协作,利用别人家成熟的供应链来弥补无人货架的短板。

第二步,展开“云端事务”电商,即以办公室零售场景为中心的熟人拼团模式。

阎利珉曾说,果小美是自己的一个梦想,是一个大项目,憋着一口气也要把它做下去。而如今面对职业动乱、大溃败,让旧日趾高气扬的无人货架各路玩家,不得不另寻出路,试探转型的边界与或许性。

同时,跟着无人货架新一轮大洗牌,本钱对职业也有了更加明晰和明亮的判别、见地。“能够预判的是,接下来无人货架很难拿到钱”,一位要求匿名的出资人说。

在中科创星出资经理丁秀艳看来,现在无人货架企业的转型包含,一方面向智能货柜转型,减少货损,硬件本钱增加,且部分重力感应技能等可提高购买功率;另一方面,售卖产品转型,从低毛利产品转向一些高毛利的产品,如蛋糕甜点咖啡等,利润高,周期短;做基础设施渠道,为第三方赋能等。

小e微店CEO荣光以为,无人货架职业开展还需求一个进程,这个进程包含商场的推进、本钱的助力和用户习气的培育,运营和供应链建设很重要。

本年5月9日,猩便当对外宣告,转型便当店,并自建的鲜食生产基地,搭建起完整的鲜食供应链。

眼下,无人货架职业已进入洗牌期,整合、离场将是常态,仅存的头部玩家们也纷繁追求转型,为自己争夺更多自我造血才能,以此招引本钱重视。5月14日,无人货柜品牌魔盒CITYBOX正式宣告,公司已挨近完结亿元级B+轮融资。

“简直算不上洗牌,现在赛道玩家过多,归于正常筛选。” 西安中科创星出资经理丁秀艳对猎云网说道。

接着,她又对猎云网分析称,无人货架从一开端便是多家创企竞赛,本钱张狂押注,巨子不断加入,简直没有休整的机会,且商场拓宽速度慢。加上创业者过于理想,实际运营和货损本钱居高不下,并且没有技能壁垒。单一的事务只能经过加大铺货量,不仅增加运营本钱,也不利于产品项目自身的优化。

丁秀艳还向猎云网泄漏,创始人不一定是被本钱绑架,但也一定身不由己。职业过于仰仗本钱,巨子的加入或许是其生态的补充,难以独立的无人货架注定夹在其间,尽管都在讲精细化运营,她还以为,除了本钱制约,利用好人工智能、大数据等技能建立横向拓宽,多元事务线。

此前,金沙江创投合伙人江澜曾在《为什么我没有投无人货架》一文中以为,“无人货架门槛不够高,商场上很快会进入许多个玩家,难防守。但从货架投进来看,现在各家的做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段。”

相同,熊猫本钱合伙人李论也表明:“单纯用无人货架、无人便当店来了解新零售事实上是走偏了。由于买卖相关方太多,无人便当货架不太或许出现爆发式单量增长。”

按照出资圈的流行做法,一般VC的出资周期为3-5年。假如出资项目不能在这个时刻内上市,或许引入新一轮出资,那么VC便面对巨大风险和压力。关于无人货架职业出资人来讲,这无疑是血本无归,更是本钱身上一道挥之不去的阴影。

知来者之可追,觉今是而昨非。

眼下,无人货架的“达摩克利斯之剑”已高高悬起,锃亮的剑光下,折射出的是各方焦虑的心态与无法,余下的玩家能否突围或绝地求生,回归商业本质,经过调整产品、技能结构的方式保持经营,恐怕要打上一个问号。


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